2024年校园重点工作计划

　　（一）准备

　　此部分集中处理市场分析和资源整合，我们需要在销售开始之前确定我们的优势，挑选可供利用的资源，这与鸟类择良木而栖的道理类似，关键是要有所取舍。

　　1、市场分析

　　经过市场调查，与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有很多，经过分析我们寻找出了彼此之间的差异和我们的相对优势，具体如下:

　　1、服务。相对国外的品牌，联想的各大维修点遍布全国，更加方便快捷。对于国内的品牌，联想在各项服务上都有明显的优势，包括质量、员工素质等。

　　2、口碑。国内公认的中国第一大pc品牌，有相当的知名度和固定消费群。

　　（二）行动

　　在行动部分我们将进入策划的核心部分，所以在这部分中我们需要像鹰一样，以独特的视角确保我们的活动新颖独到，同时用最少的成本办最多的事，并为公司促销结束后的发展寻求空间。

　　前期——宣传

　　1、知识讲座

　　本次销售活动主要在云南省的各大高校进行，面向众多需要笔记本电脑的大学生。而在如此众多的消费者中，又有多少了解电脑，知道电脑的基本配置？据调查，大部分不是专业学电脑的大学生只是懂得如何使用电脑，但是对于电脑的配置问题却知之甚少。特别是现在的显卡、cup、内存都有许多不同的型号，但大多数人都不知道型号背后代表的功能。因此很多大学生都无法选择适合自己且与众不同的笔记本电脑。

　　针对这一点，我们在活动的前期,会开设电脑知识讲座，在各大高校普及电脑配置，特别是笔记本电脑配置方面的知识。目的在于：让更多的人在选择笔记本电脑时做到自主，也为接下来推出联想nba纪念版笔记本机型促销做好理论上的铺设。

　　2、展览

　　考虑到资源的有效利用原则，在进行讲座的同时开设展览。在各大高校人流量最大的地方展出我们决定销售的笔记本电脑。向消费者介绍联想nba纪念版笔记本机型在同价位电脑中的性价比优势，打响知名度。在展览中，给予消费者一些承诺，比如：若购买联想nba纪念版笔记本机型后将得到软件和硬件的支持和优惠，以吸引消费者。

　　由于大学生的经济实力，不足以独自购买一台笔记本电脑，所以就存在一个和家长商量的过程。我们的展览过后随之而来的就是这段时间，这样就给了学生充分的时间。有更多的机会和家长商量，说服家长购买“联想”笔记本电脑。展览期间可以预定“联想”笔记本电脑，预定了“联想”笔记本电脑的在日后购买时可以得到比后期购买更多一次的现场款看nba的抽奖机会。这样就可以吸引更多的消费者，抓住消费者的心理，让消费者先预定，再说服家长，这段时间结束后回来购买。加上在展览期间对日后售卖活动的优惠承诺，为这段时间结束的售卖活动打下基矗

　　最后，在讲座和展览过程中，我们将收集各大高校学生的经济水平、消费能力等数据。为之后的“星级评定”做准备。

　　3、调查

　　由于各高校的消费水平参差不齐，人数低于5000人（含5000）学校将不再采取讲座及展览的方式进行宣传，改而以调查问卷及传单派发的方式收集数据并达到宣传目的。

　　中期——联系

　　由于前期的'宣传工作中可能存在宣传不到位的失误以及宣传力度不够强的可能，我们将会利用这段时间来补足，而我们后期的销售工作，需要前期宣传后，消费者的反应以及回返的信息为基础，制定一系列销售方案。所以，我们需要一定的时间来整合我们前后的统一性。

2024年校园重点工作计划

　　一、治理活动目的

　　通过专项治理，加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设平安校园、和谐校园。

　　二、治理活动领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　三、安排及要求

　　本次专项治理分为两个阶段。

　　第一阶段：宣传学习教育XX学校年9月—10月。

　　（一）开展教育。学校集中组织对学生开展以校园欺凌治理为主题的专题教育，同时开展品德、心理健康和安全教育，于9月15日前制定《城西实验学校校园欺凌专项治理实施方案》，依据《方案》组织、实施一系列教育和自查工作，达到加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设平安校园、和谐校园的目的。

　　1、专题教育启动仪式。学校德育处负责在9月20日开展“校园欺凌治理”活动启动仪式。内容包括升旗仪式、德育主任宣读《方案》、学生国旗下发言《我们拒绝校园欺凌伤害——校园欺凌治理倡议书》和张宝增校长讲话四个内容。

　　2、专题宣传学习活动。学校组织全体教职工集中学习《教育督导委员会办公室决定开展校园欺凌专项治理的通知》（国教督办函[XX学校]22号）和《市教委关于在全市教育系统开展校园欺凌专项治理的通知》精神，了解对校园欺凌事件预防和处理的相关、法规和措施等。利用电子屏分早中晚三个时段显示我校专题教育活动主题——“预防校园欺凌伤害，强化自我保护意识”，时时警醒师生。

　　3、主题班会教育。学校组织各班在9月20日开展“预防校园欺凌伤害，强化自我保护意识”为主题的班会教育，严肃校规校纪，规范学生行为，认识到校园欺凌行为的`危害性。同时适当开展品德和安全教育。

　　4、法制教育。学校姜堰区派出所、司法等部门专业人士到校，在全校开展法制教育。

　　5、承诺签名活动。学校组织所有学生于9月27日进行“我拒绝校园欺凌伤害”签名承诺活动。

　　6、学校德育处协调心理健康主管教师，根据《心理工作计划》，协同班主任，适时适当地对全校学生进行一次心理团体辅导，并针对个别学生进行疏导教育（档案存档）。

　　（二）完善制度。学校由德育处负责制定完善校园欺凌的预防和处理制度、措施，建立校园欺凌事件应急处置预案，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责。

　　（三）加强预防。学校由校安办负责，加强校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，检查校园一键报警线路，确保畅通；让学生知晓遇到欺凌伤害时，及时向学校汇报，必要时拨打110报警，及时制止校园欺凌伤害事件发生或将伤害降到最低。

　　（四）及时处理。学校将强化责任意识，一旦校园欺凌伤害又发生必须做到及时发现、调查处置校园欺凌事件，严厉教育并严肃处理实施欺凌的学生。涉嫌违法犯罪的，要及时向门报案并配合立案查处。

　　第二阶段：自查整改总结XX学校年11月—12月。

　　1、自查。学校校园欺凌治理活动领导小组针对专项治理第一阶段专题教育情况、规章制度完善情况、加强预防工作情况、校园欺凌事件发生和处理情况等，进行全面自查、整改和总结，形成报告并上报。

　　2、加强预防工作。充分利用心理咨询室开展学生心理健康咨询和疏导，通过设立校园欺凌举报信箱、匿名问卷调查、学生访谈、同伴举报、调看监控录像、教师与家长报告等方式了解掌握校园欺凌的真实情况，公布学生救助或校园欺凌治理的电话号码并明确负责人。

　　总之，我校将认真开展校园欺凌伤害专项治理活动，确保不发生校园欺凌事件；如若一旦发生将及时处置，对造成恶劣影响的，将予以通报、追责问责并督促整改。

2024年校园重点工作计划

　　一、校园足球活动的指导思想

　　为了贯彻实施国家体育总局、教育部《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》精神，落实《梅州市青少年校园足球活动的实施方案》相关内容，让足球活动成为学生们愉悦身心、强健体魄、培养技能、启迪智慧、团结合作的体育精神为宗旨，广泛开展校园足球活动，在青少年学生中普及足球知识和技能，形成校园足球文化，从而为社会培养全面发展、特长突出的后备人才。

　　二、具体活动办法

　　1、认真组建校园足球队，积极科学组织训练。

　　2、在全校大力宣传足球知识，形成良好校园足球氛围。

　　3、加大体育课中足球相关内容的教学，七、八年级每周一节专题足球课内容，九年级每两周有一节足球课内容。

　　4、每周四为校园足球活动日，固定1小时的足球活动。

　　5、编订足球教材，指导学生学习足球理论知识。

　　6、组织各年级各班级之间足球联赛。

　　7、成立各班级足球队，为选拔校队队员打基础。

　　三、训练计划

　　（1）训练时间

　　周二、周三：

　　早晨：6：50—7：30下午：4：45—5：35周四：下午：4：00—5：00

　　（2）训练地点：学校足球场

　　（3）训练基本任务、内容、要求及手段

　　（a）提高队员的训练、比赛作风。

　　训练方面：

　　1、严格组织纪律性

　　2、严格训练质量

　　比赛作风方面

　　1、养成良好的体育道德作风。

　　2、加强发扬勇猛顽强的战斗作风。

　　3、严格的比赛纪律。

　　（b）提高队员全面身体素质，重点发展速度、灵敏、协调、爆发力等素质。

　　1、学习掌握跑的正确技术。

　　2、发展提高速度所需要的肌肉力量。

　　3、提高完成各种技术动作所需要的灵敏协调能力。

　　（c）全面提高队员的基本技术（重点是传、接球技术），逐步发展队员个人的技术特长。

　　1、提高活动中控球能力。

　　2、正确掌握传球、接球技术。

　　3、提高技术运用的合理性。

　　4、注意发现队员特点并加以培养。

　　（d）提高队员的战术能力（重点是个人战术和局部战术）

　　1、明确个人的攻守职能以及进攻和防守的.原则。

　　2、提高个人战术意识和局部2对1、3对2能力。

　　3、确定基本阵容，初步形成3—2—1防守反击的基本打法。

　　（e）主要训练手段

　　1、身体训练手段：定时定距的高抬腿跑，跨球跑等。负轻杠铃蹲跳、蛙跳等。

　　2、技术训练手段：各种个人颠、控球练习，多种连续传射练习，各种1对1攻守，2—3人1组的跑动中传接配合，各种人数相等、不等的传抢练习。

　　3、战术训练手段：2对1，2对2，3对2，4对4对抗攻守，半场攻守，5对5攻守练习和练习比赛。

　　四、各项经费预算

　　1、购置、维修足球器材、设备：1500元

　　2、运动员参赛服装费：1500元

　　3、体育老师训练补助：1000元

　　4、组织比赛经费：1500元

　　5、其他：1000元

　　五、总结

　　为更好的发展我校校园足球活动，每学年度对所开展的足球活动进行阶段性总结，并形成书面材料、文本资料。对于参与足球校园的相关教师在比赛或活动中有突出表现的给予表扬和奖励。

　　六、激励和表彰

　　为鼓励师生开展校园足球活动的积极性，针对足球活动开展的状况进行年度鼓励，建立奖励办法。采取表彰及物质奖励等多种形式，对于在校、县、市级足球赛中表现突出的运动员，贡献突出的指导老师和相关人员给予相应的奖励，并设立“优秀运动员奖”、“优秀足球班主任奖”、“优秀教练员奖”等奖项。

2024年校园重点工作计划

　　八月份：

　　1、全园教师参加教育局组织的新教材及安全工作培训。

　　2、督促各班认真做好报名工作，按要求收取各项费用，保障资金的安全并及时上交。

　　3、采购环境布置的各种材料。

　　4、新生招生、体检、分班。

　　5、各班教师交，开展班级环境布置，为新老生入园做好准备。

　　6、各班分发教材、教参。

　　7、全园卫生大清扫。

　　8、召开全园会议，布置开学工作。

　　九月份：

　　1、全园卫生及教室环境检查评比。

　　2、各班召开家长会。

　　3、检查收集各班资料：幼儿花名册、学期班务工作计划、学期教学工作计划、家长会记录、各班报名财务结算单等。

　　4、小中大班按照各班实际情况办好家长园地，其内容要切实做到对家长工作具有实际指导意义。

　　5、加强幼儿园主题活动的学习及实施，并做好交流检查。

　　6、检查落实各岗位工作人员制度。

　　7、各班对幼儿的接种情况进行详细登记，医务室将各班资料汇总并存档。

　　8、编辑新学期幼儿广播体操并投入使用。

　　十月份：

　　1、组织教师学习转发教育部《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》。

　　2、以教研组为单位进行随堂听课， 重点检查教学具的准备情况。

　　3、教学组和保教组分组进行业务学习，并按月检查学习笔记。

　　4、检查新操学习情况。

　　5、检查各班家长园地布置及周计划完成情况。

　　6、确定研究课题的主题，明确课研任务。听音乐示范课并以此为契机开展音乐教学研究。

　　7、对全园幼儿进行防震安全、防火安全、防水安全、日常安全、食品安全等安全知识的教育。

　　十一月份：

　　1、对保育工作进行全面检查评比。

　　2、送教下乡。

　　3、组织开展以安全和诗词为主题的教研活动，倡导教师在教学活动中注重启发幼儿主动学习，乐于探索，勤于动手，积极发言的良好学习习惯。

　　4、教师互听互评公开课，评选优质课并进行表彰。

　　5、开展“如何写教学反思”的教研活动。

　　6、开展全园安全工作检查，督促各班查找事故隐患。

　　十二月份：

　　1、更换各班室外墙裙装饰。

　　2、检查各班体育课及户外活动开展情况。

　　3、教师教育教学工作检查，幼儿常规习惯检查。

　　4、兴趣班幼儿绘画比赛，获奖幼儿作品展。

　　5、家长开放日活动。

　　6、庆元旦活动。

　　元月份：

　　1、年度各类先进评比。

　　2、启动小班插班生招生工作。

　　3、填写素质报告单。

　　4、青年教师基本功比武。

　　工作重点：

　　1、立足本园实际，深入学习《纲要》和幼儿现代教育理论，倡导在教学活动中促进教师真正从观念向行为转化。

　　2、以团结、协调、合作、监督为宗旨，积极配合学校其他部门做好工会、女工、综合治理、后勤管理等工作，确保幼儿园各项工作正常有序开展。

　　3、密切关注幼儿的兴趣需要，开展形式多样符合幼儿身心规律的各种兴趣活动和一日游戏活动，促进幼儿身心全面和谐发展。

　　4、加强幼儿园常规管理，将常规深入到每个细节，深入到每个班级，深入到每个教师，深入到每个幼儿。使幼儿园管理更上一个新台阶。

　　5、加强对青年教师和骨干教师的培养，积极创设学习环境，促进教师专业化成长，以骨干教师的辐射作用，带动教师队伍整体素质的提高。

　　6、健全业务活动制度，积极开展课题研究，确立科研意识，以常规立园，以科研兴园，以特色强园。